国际贸易中出口货物的成本费用核算和定价方法

随着我国对外开放的力度不断加大，我国的外贸发展呈现多元化的良好趋势，国际市场的“朋友圈”及其所占市场份额也越来越大。特别是中国成为近年来国际贸易增长中耀眼的“一颗星”，不单全球贸易总量中的份额和排名不断攀升，而且对全球贸易增长的贡献也更为显著。加上国家相关的大力支持。种种迹象对于出口外贸企业和外贸从业人员来说无疑是多重利好。而对于外贸业务员来说除了必须具备扎实的语言基础，还必须掌握熟练的外贸业务知识和相关技能。但是对于外贸新手特别是刚刚进入外贸行业的外贸小白来说，很多人对于外贸的相关知识却是一头雾水。今天开始白豆芽就和大家陆续分享外贸知识系列，今天主要分享的是国际贸易中出口货物的成本费用核算和定价方法。

出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：

A.出口商品换汇成本（换汇率）

该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：

出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）

这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。

例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：

出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）

换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元

B.出口商品盈亏率

该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。

出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 X 100%

其中 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价

盈亏率和换汇成本之间的关系为：

出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X 100%

可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。

出口商品货物作价方法

一. 作价方法

1. 固定价格　这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：

(1)计价的数量单位 例如”每公吨”；

(2)单位价格 例如”100″；

(3)计价货币 例如”美元”；

(4)贸易术语 例如”FOB广州”；

(5)其它约定。

2. 非固定价格

(1)暂不作价

1）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；

2)以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）X美元；

(2)暂定价格

1)滑动价格：P＝P0*F(X)

式中P为交货价格；P0为合同确定的基本价格；F(X)为合同确定的交货价格计算函数。

2)协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。

随着以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。加上国家“一带一路”倡议的持续推进，越来越多的中小企业投身于国际市场,这就需要更多掌握丰富专业知识和熟练技能的外贸从业人员。