想做外贸出口的企业或者个人如何和代理公司开展合作关系？

导语：工厂与外贸公司是供求关系,工厂是外贸公司的供应商,外贸公司是工厂的客户。下面白豆芽就和大家分享想做外贸出口的企业或者个人如何和代理公司开展合作关系？

一、代理出口的大致流程

1、签订出口协议
在找到一个代理公司之后，首先需要跟该公司确定一些具体的合作细节，并签订一个出口代理协议，这里个人SOHO的出口代理和企业的出口代理，其实没有太大的区别。那么代理协议书一般都是一个通用的格式，包括规定双方的基本义务、代理出口形式、出口从属费用等协议内容。

代理公司负责报关报验、制单结汇等工作，一般代理出口的形式有买断价格、代理费用等两三种形式，包括垫付退税，不垫付货款的T/T的结汇方式；垫付货款的L/C的结汇方式等。签好出口代理协议之后，我们需要做像形式发票这类非正式的参考发票，发票上要填写美金汇款路径、收款人名称等，所以需要我们去跟客户联系，获取代理公司的美金账户信息。

接着是根据代理提供给你的外汇账号等公司资料，做好PI或者SC，发给国外客户，可以让客户将货款直接打到代理公司账户或者打到你的离岸账户，再由你打给代理公司账户。这么做的目的是把国外客户和代理公司隔离开，起到保护客户信息的作用。

2、收汇、结汇和预付款
收到美金预付款之后，外贸代理公司需要根据委托方的指示去付人民币预付款，同时给工厂下好合同，规定好交货的时间、货物的包装要求、唛头描述要求等。这些信息，委托方可以直接跟厂家联系获取，也可以由代理公司这边起草一份采购合同。

3、安排生产和出货报关
代理公司先和工厂商定好付款时间和付款方式，在收到国外客户的预收款外汇后，转预付款给开票工厂。后面，工厂接到采购的订单之后，开始安排产品的生产和商检工作。

生产结束之后，就是出货前的报关环节了。委托方和工厂确认交期之后，提供报关数据给代理公司，由代理公司这边制作报关单据，包括发票、装箱单、合同等，找委托方指定的货代报关，或者用代理公司的货代报关。

4、开具增值税发票
接着，代理会根据报关的单据，提供给工厂一份开增值税发票说明。工厂这边依据说明要求，开出发票并寄给代理公司。代理在收到工厂开的增值税发票之后，根据当初签订的付款方式，给供货的工厂付货款及费用。

5、付货款及利润费用
这个时候，基本上所有的费用都已经产生了。后面就是代理公司做订单对账、利润核算以及申报退税。与委托方核对订单的相关款项，减去由代理公司预先垫付的各种费用，最后剩余的利润打给委托方。

6、申报退税并转汇
由于退税是有一定的周期性，一般代理公司会将除退税之外的利润先结算给委托方。后面拿着货代寄过来的报关单退税联去申报退税，退税款下来之后，再打给委托方，这个代理订单就算完结了。

以上，就是外贸代理出口的大致流程。当然在这整个流程当中，还有一些常见的问题和注意事项，我们需要了解一下。

二、流程中的注意事项

1、工厂开具的增税发票抬头必须是代理公司，并且发票上的信息必须与报关单保持一致，否则是很难退税的。

2、对于记账规范、财务制度健全的代理公司来讲，在支付委托方利润的时候，可能会扣除6%的个人所得税。
好了关于想做外贸出口的企业或者个人如何和代理公司开展合作关系就和大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助哦。